Den skjulte magt netværk
Vi alle gør brug af traditionelle former for få nye forretninger i – reklamer, direct mails, brochurer osv., men netværk er en form for markedsføring, der har været underudnyttet. Indtil nu, er. Ejere af små virksomheder er endelig begyndt at stå under magt netværk og hvad det kan gøre for deres salgstal.
Men hvad er netværk?
I sin mest basale form, er det ord-til-mund reklame, men stammer fra dig, ikke dine kunder. Det indebærer enhver lejlighed til at øge kendskabet til dit produkt eller service blandt de mennesker du møder. På et mere avanceret niveau, kan netværk opnås ved at udnytte de formelle netværk grupper eller begivenheder, der har været arrangeret alene med tanken om at sætte potentielle partnere sammen.
Men hvordan kan du, som ejer en mindre virksomhed, blive en mere effektiv NetWorker og drage fuld fordel af de muligheder? Vi vil give dig nogle vigtige tips og ideer til at være en bedre NetWorker.
hvad er de vigtigste fordele ved netværk?
Netværk har nogle meget gode fordele frem for den traditionelle form for markedsføring:
• det er gratis! Taler med en person koster ingenting, undtagen din tid
• Det er målrettet markedsføring i, at det sandsynligvis den person, du taler med, har en direkte interesse i dit produkt eller service. Overvej avis reklame, som vil hovedsagelig blive læst af mennesker, som ikke har nogen interesse i, hvad du har at tilbyde
• det er ansigt-til-ansigt markedsføring i modsætning til direct mail, annoncer og telefonopkald. Du har umiddelbar mulighed for at etablere rapport og få en forståelse af personens problemer
• du har chancen for at blande sig med virksomhedsejere i andre brancher, som kan åbne døren for nye muligheder, du ikke tidligere havde anset
• Det er ikke kun en måde at skabe virksomheder, men også en god måde at løse problemer og søge råd. Hvorfor sveder over en løsning, når nogen har sikkert allerede oplevet og løste samme problem? Spørg og find ud af hvem der kan hjælpe dig
hvor man finder et netværk
Finde et sted at netværk, hvor ligesindede virksomhedsejere er til stede, er ikke så vanskeligt. Selv om du bør netværk hele tiden – at tage muligheden for at fremme dig selv, hvor du kan – det er mere effektivt, hvis man kan møde mennesker, som er der for at gøre det samme, og du kan komme på bølgelængde med, at meget hurtigere.
Her er nogle mulige netværk muligheder for at tænke over:
• din lokale handelskammer, BNI gruppe eller Business Club – såvel som vært for deres normale møder (der er gode netværksmuligheder alligevel), de kan holde regelmæssige møder netværk, som er dedikeret til at sætte business folk sammen
• statslige råd organer – de fleste lande har statslige organer, som har til opgave at hjælpe små lokale virksomheder, kan nogle af dem allerede har net møder, når de samle et parti af »nye rekrutter«. Tjek du landets mindre virksomheder rådgivning agentur hjemmesider for at se, hvilken støtte de kan tilbyde
• brancheforeninger – din branche kan have en forening, der holder regelmæssige møder. Selv om du er et samspil med virksomheder i den samme linje, du vil stadig være i stand til at finde løsninger på problemer og hente nye ideer. Hvem ved, hvis du opretter en god rapport med en anden virksomhed, kan de være glade for at henvise overskud arbejde for dig eller indpasses i en unik specialisering, du måtte have?
• seminarer – holde øje med seminarer køres for små virksomhedsejere. Samt at det er informativ, de er en fantastisk mulighed for networking, især over en kop kaffe og frokost, når du har chancen for at starte en samtale i gang i retning af, “hvordan tror du, du vil anvende det punkt har vi lært i morges i din branche? ”
På bare dette ene spørgsmål, du vil have fundet ud af, hvilke forretninger, de er i, og et af de problemer, de oplever for øjeblikket. Hvis du er heldig, kan du være i stand til at tilbyde hjælp, samt – en ekstra salg!
• hvor som helst – husk at nettet hele tiden! Aldrig glip af en mulighed for at fortælle folk, hvad du gør. Du kan kun få en vellykket hit i en ud af hundrede kontakter, men et salg kan være nok til at gøre det hele værd!
hvor og hvornår der er møder forventes at blive afholdt?
Formelle netværk arrangementer kan holdes over morgenmad, frokost og middag. Morgenmad sessioner er populære, fordi det giver mulighed for virksomhedsejere at starte dagen med en positiv bemærkning, mens resten af dagen fri for “business as usual«. Men hvor god er du på at holde en fornuftig samtale i 7 om morgenen? Hvis du ikke ser eller lyd din bedste i de tidlige morgentimer, så du må hellere finde et alternativ!
De bedste netværk begivenheder, hvor du er fri til at arbejde i stuen “og ikke være bundet til et bord med mad, der serveres.
hvad man skal forberede
Som med enhver markedsfremme, bør netværk være grundigt forberedt. Dårligt præsenteret salg pladser føre til tab af salg, det samme gælder for netværksarbejde. Så hvad skal du gøre, før der deltager i et netværk session?
Trin 1: Kend dine produkter og tjenester vrangen ud. Hvis du først lige er startet ud, skal du sørge for du er fuldt orienteret om alle kroens og ud’s af dit produkt.
Trin 2: skrive og øve en indledende redegørelse på spørgsmålet “hvad laver du?” Det lyder måske en let spørgsmål, men prøv at tænke et svar på stedet og samtidig gøre det nogle gode! Ikke så let. Skriv en klar og kortfattet erklæring, som indkapsler alt om din virksomhed. Husk, dette er din chance for at imponere! Efter at have besluttet på din åbning linje, øve, øve og øve. Det skal være ord perfekt og sikker sounding.
Trin 3: Sørg for at du har nok visitkort. Du ønsker ikke at kradse dit nummer på bagsiden af en serviet! Ikke meget professionel.
Trin 4: dobbelt tjek mødested og tid. Du ønsker ikke at skrue op for sent og glemmer nogen muligheder, eller synes at mangle på tid lederevner.
Trin 5: kjole til at imponere. Sørg for, at du er pæne og ryddelige – alt en vellykket lille virksomhedsejer bør være.
Trin 6: forlade dit hus / kontor i god tid til at sikre, at du ikke kommer helt stresset
du er væk!
Du er ankommet til spillestedet, og hvis dette er din første gang, hvad er du sandsynligvis at gøre? Find den nærmeste hjørne og beder til, at nogen ikke tilgang dig! Networking, især den første gang, kan nerve-wracking. Det tager en vis grad af tillid, men over tid, dette bliver bedre.
